一般人認為，從個人手中購買房產和從開發商購買房產是一樣的。然而，事實並非如此。

即使考慮的房產相同，買家的動機和能力也千差萬別，最終達成的交易也會大不相同。

本文提供有關市場上存在的不同類型的交易對手以及與他們打交道的利弊的信息：

買入/賣出交易

買賣交易相對來說比較永久性。這意味著它們很難撤銷或退出。因此，與普通的租賃交易相比，這類交易需要更加謹慎。

選擇合適的交易對手至關重要。並非所有交易對手都擁有相同的動機、資訊量或財力。因此，你能否成功談判出合適的交易，也取決於你對對手的選擇。

1. 開發商： 開發商是最糟糕的交易對手。這是因為開發商財力雄厚。他們還擁有一支全職團隊，專門負責房地產行銷和法律事務。因此，如果你試圖與房地產開發商談判價格，那基本上就是一場大衛與歌利亞的較量。這是因為，房地產開發商每天都要與像你這樣的投資者打交道，而且經驗更豐富。

   此外， 他們擁有足夠的資金來承受損失，因此如果你退出交易，他們不太可能感到恐慌。此外，他們的法律團隊還能夠為您創造隱性成本，而您（非法人）將無法識別和避免。

   話雖如此，你從房地產開發商那裡買到便宜貨並非不可能。然而，只有在整體市場下跌的情況下，你才能買到便宜貨。

2. 個人： 下一個選項是選擇個人業主作為你的交易對手。這個選項是最可行的選擇之一，因為你的交易對手很可能擁有與你相同的財力、時間和團隊。因此，他/她不可能在數量或權力上超過你。

   此外，對大多數人來說，房產是一種情感投資。因此，如果有人掛牌出售公寓或房屋，您可以放心，他們是認真的，並且需要資金。這為您提供了作為投資者進行積極談判的機會。此外，交易對手很可能願意進行談判，您最終可能會獲得更優惠的價格。

   大多數成功的房地產投資者建議專門搜尋個人發布的房源並與他們打交道。這些上市越接近到期越好！個人投資者通常沒有耐心或雄厚的財力來維持僵局。

3. 經紀人： 經紀人屬於中度風險的交易對手。與經紀人打交道比與開發商打交道更有利。這是因為經紀人不像房地產開發商那樣擁有財務實力，也沒有行銷或法律團隊。此外，由於他們不擁有房產所有權，因此他們更傾向於盡可能多地承接交易。

   人們也必須明白，他們的動機是盡可能提高價格，因為他們可以獲得一定比例的銷售收益。

   經紀商唯一的優勢在於他們擁有優越的資訊網絡。他們每週都能看到數百筆交易的成交，更擅長談判，並且掌握著當前市場價格的最佳資訊。

租賃交易

租賃交易很容易撤銷。人們只需提前一個月通知即可退出。因此，在租賃場景中，選擇交易對手並不那麼重要。不過，我們仍然列出了各種選擇，以及它們各自的優缺點。

1. 公司： 通常出租房產的公司是房地產投資信託基金（REIT）或大型金融機構。

   這些公司擁有高效率的物業管理流程。因此，從公司租賃房屋時，人們不太可能遭遇水電和便利設施故障。此外，他們也希望保持競爭力，盡量將租金設定略低於市場價格。因此，如果您是租戶，與公司合作是一個不錯的選擇。

2. 個人： 個人房東缺乏完善的流程。因此，如果您向個人出租房屋，水龍頭漏水和窗戶破損的可能性會更大。此外，他們的清潔服務設施可能達不到標準。更糟的是，他們可能會試圖向您收取更高的租金。因此，如果有更好的選擇，建議您不要向個人出租。以上幾點顯然並非適用於所有個人。其中一些可能以最合理的價格提供最好的服務。

3. 經紀人： 經紀人有動機盡可能提高租金，因為他們能從租金中抽取一定比例的佣金。因此，如果您打算出租，可以聯絡經紀人。但是，如果您是租戶，諮詢經紀人應該是您的最後選擇。