Các thành phố thị trường mới nổi và tiềm năng tăng trưởng của họ

Các nghiên cứu đã chỉ ra rằng số lượng thành phố ở các thị trường mới nổi đang tăng lên. Hiện nay, có gần 700 thành phố thị trường mới nổi có dân số hơn nửa triệu người và con số này dự kiến ​​sẽ tăng trong những năm tới.

Sự gia tăng nhanh chóng của các thành phố cấp II bên cạnh các siêu đô thị có lẽ là xu hướng đáng chú ý nhất trong những năm gần đây. Ước tính có gần 1.2 triệu người chuyển đến các thành phố mỗi tuần. Điều này có nghĩa là trong hai mươi năm tới, sẽ có khoảng 1.4 tỷ người di cư đến các thành phố ở các thị trường mới nổi.

Vì các thành phố lớn không thể chứa hết số người này nên phần lớn sự tăng trưởng sẽ đến từ các thành phố cấp cao hơn hoặc các thành phố cấp II, nơi dân số đô thị hóa nhanh chóng sẽ hướng tới tiêu chuẩn sống phương Tây và do đó, mô hình tiêu dùng của họ sẽ có lợi cho các công ty đa quốc gia và doanh nghiệp quốc tế muốn thâm nhập vào các thị trường này.

Những thách thức cụ thể đối với các thành phố thị trường mới nổi

Người ta ước tính rằng khoảng 125 triệu hộ gia đình sẽ gia nhập tầng lớp trung lưu ở các thành phố thị trường mới nổi trong khoảng thời gian từ năm 2010 đến năm 2025. Điều này có nghĩa là các doanh nghiệp quốc tế cần phải chuẩn bị để phục vụ những người tiêu dùng này.

Như một cuốn sách gần đây đã nêu, Giải thưởng 10 nghìn tỷ đô la đang được trao tặng tại các thị trường mới nổi có nghĩa là có nhiều cơ hội dành cho các doanh nghiệp quốc tế đang tìm kiếm.

Tuy nhiên, thách thức mà các doanh nghiệp quốc tế phải đối mặt là họ sẽ phải xây dựng lại hoàn toàn mô hình kinh doanh và chiến lược của mình do tính phức tạp của cơ sở người tiêu dùng đang nổi lên ở những thị trường này.

Ví dụ, một cuộc khảo sát gần đây cho thấy chỉ có 13 phần trăm doanh nghiệp quốc tế sẵn sàng cho sự tăng trưởng ở các thành phố thị trường mới nổi trong khi phần lớn trong số họ (khoảng 73 phần trăm) cho biết họ nhận thức được tiềm năng tăng trưởng ở các thị trường mới nổi này.

Bản địa hóa như một động lực của chiến lược

Các công ty như Yum! Foods, chủ sở hữu của các thương hiệu KFC và Pizza Hut, đã thích nghi với thị trường Trung Quốc và tăng gấp ba lần thị phần bằng cách nhắm mục tiêu vào người tiêu dùng địa phương và cung cấp cho họ những lựa chọn thực đơn phù hợp với khẩu vị của họ.

Hơn nữa, các doanh nghiệp quốc tế phải nhận thức được những thách thức về hậu cần và phân phối đặc thù của các thị trường mới nổi ngoài các hoạt động xây dựng thương hiệu và tiếp thị của họ.

Ngoài ra, các doanh nghiệp quốc tế còn phải cạnh tranh với những đối thủ nhỏ hơn, nhanh nhẹn và linh hoạt, được gọi là các cửa hàng "mom and pop". Ví dụ, thị trường Trung Quốc và Ấn Độ bị chi phối bởi Kirana, và các cửa hàng tạp hóa địa phương cũng như các doanh nghiệp quốc tế nên định giá sản phẩm và định hướng lại chiến lược của mình cho phù hợp.

Vấn đề ở đây là bối cảnh kết hợp giữa người tiêu dùng và doanh nghiệp cần được nhắm mục tiêu một cách phù hợp và mức độ phức tạp của chiến lược phải phản ánh khía cạnh này.

Trong kết luận, các thị trường mới nổi đại diện cho một cơ hội điều đó đang chờ đón và do đó, các doanh nghiệp quốc tế phải nắm bắt cơ hội này để mở rộng hoạt động và giành lấy một phần trong chiếc bánh lớn đang có.