Уолл-стрит очень чувствительна к коммуникациям. Каждый квартал руководители ведущих компаний сообщают о своих результатах. Рынок реагирует на содержание этих сообщений. Иногда рынок становится волатильным. Однако в других случаях рынок остаётся стабильным. Помимо содержания сообщения, важен и способ его подачи. Компаниям следует понимать, что финансовые аналитики зарабатывают на жизнь анализом квартальных результатов. Поэтому попытки перехитрить их — не самая окупаемая стратегия.

В этой статье мы предоставим информацию о некоторых передовых методах, которые используют ведущие компании для взаимодействия с Уолл-стрит.

Знай свои основы

Во-первых, очень важно, чтобы человек, представляющий свой отчёт, знал основные принципы. Эта работа требует более чем базовых знаний о финансовой отчётности и финансовых показателях. Это связано с тем, что аналитики Уолл-стрит никогда не поверят на слово спикеру. У них есть свои методы анализа ситуации, основанные на перекрёстных вопросах. Если спикер путается или теряется под шквалом вопросов, аналитики часто начинают подозревать неладное. Поэтому очень важно, чтобы спикер был спокоен и хорошо разбирался в теме.

, Что он простой

Аналитикам приходится тратить непропорционально много времени на анализ информации, предоставляемой компаниями. Кроме того, со временем они поняли, что честные компании часто предоставляют однозначные результаты. Если компания без необходимости усложняет ситуацию, используя сложные организационные структуры и финансовый жаргон, она может что-то скрывать.

Метод усложнения информации для сокрытия плохих новостей часто используется такими мошенническими компаниями, как Enron и WorldCom. Поэтому рекомендуется придерживаться простоты изложения. Кроме того, у аудитории таких конференций ограниченный объём внимания. Рекомендуется использовать простой язык и представлять новости в хронологическом порядке.

Фактическая информация

Важно, чтобы руководители компаний подкрепляли фактами любые заявления, которые они делают руководителям Уолл-стрит. Руководители Уолл-стрит отличаются от среднестатистической аудитории тем, что они более склонны к анализу. Поэтому лучше, чтобы компания представляла факты и позволяла им формировать собственное мнение. Давление, связанное с необходимостью соответствовать или даже превосходить ожидания Уолл-стрит, постоянно сбивает многих руководителей с толку. Они начинают искажать или даже искажать факты. Это верный способ нарваться на юридические проблемы. Если не на юридические, то, как минимум, к потере репутации компании и финансовому ущербу в виде регуляторных сборов и штрафов.

Согласованность

Многие компании склонны приукрашивать свои периодические результаты. Это означает, что в каждом квартале они сообщают только о тех показателях, которые кажутся положительными. Проблемные области просто опускаются из отчётности. В результате компании не приходится предоставлять неверную информацию. Однако они могут нацелить внимание аудитории на положительные достижения.

Подобные пресс-релизы не подходят для представления результатов руководителям Уолл-стрит. Причина проста. Большинство этих руководителей используют сравнения, чтобы представить данные в контексте. Поэтому они, вероятно, будут сравнивать текущие показатели с предыдущими. Они также, вероятно, будут сравнивать текущие показатели с показателями конкурентов. Если эти руководители не находят достаточно данных, они склонны предполагать худшее. Поэтому компании следует раскрывать информацию в единообразном формате и не пытаться приукрашивать данные.

Честность

Компании, как правило, переживают как позитивные, так и негативные времена. Все компании, выдержавшие испытание временем на Уолл-стрит, за свою историю сообщали о негативных новостях. Конечно, в краткосрочной перспективе на фондовых рынках царит хаос. Акции могут понести серьёзные потери и даже достичь исторического минимума. Однако, как только паника рассеивается, акции рано или поздно возвращаются к своей первоначальной стоимости.

Финансовые аналитики понимают, что взлёты и падения — неотъемлемая часть любого бизнеса. Поэтому они уважают честные компании. Это означает, что компания должна открыто сообщать о любых негативных новостях и сообщать о них открыто и своевременно.

Компании также могут объединить несколько плохих новостей в одно объявление. Однако временной лаг между новостью и рыночным объявлением не должен быть слишком большим. Кроме того, компании используют стратегию публикации плохих новостей, когда рынок уже падает. Это связано с тем, что это отвлекает внимание от результатов их деятельности. Если их акции падают в тот же день, что и весь рынок, это не сильно скажется на результатах компании.

Временные рамки руководства

Наконец, важно, чтобы компания формировала правильные ожидания у инвестиционного сообщества. Это важно, поскольку, если эти ожидания не оправдываются, рыночная доходность акций страдает.

Компании должны предоставлять ежегодные, а не ежеквартальные прогнозы. Это даёт инвесторам понять, что они больше озабочены долгосрочными результатами, чем достижением краткосрочных целей.

Ежеквартальные прогнозы всегда заставляют руководство спешить. Руководство постоянно пытается выполнить поставленные показатели. В результате предоставление недостоверной информации и неэтичные действия становятся нормой. Кроме того, фокус компании смещается с обслуживания клиентов на удовлетворение ожиданий инвесторов.