Extensão de marca é o uso de uma marca consolidada em novas categorias de produtos. Essa nova categoria à qual a marca é estendida pode estar relacionada ou não às categorias de produtos existentes.

Uma marca renomada/bem-sucedida ajuda uma organização a lançar produtos em novas categorias com mais facilidade. Por exemplo, o principal produto da marca Nike são os calçados. Mas agora ele se estende a óculos de sol, bolas de futebol, bolas de basquete e equipamentos de golfe.

Uma marca existente que dá origem a uma extensão de marca é chamada de marca-mãe. Se os clientes do novo negócio tiverem valores e aspirações sincronizados/correspondentes aos do negócio principal, e se esses valores e aspirações estiverem incorporados na marca, é provável que ela seja aceita pelos clientes do novo negócio.

Estender uma marca além de sua categoria principal de produto pode ser benéfico no sentido de que ajuda a avaliar oportunidades de categoria de produto, identifica requisitos de recursos, reduz riscos e mede a relevância e o apelo da marca.

A extensão da marca pode ser bem-sucedida ou não.

Casos em que a extensão da marca foi um sucesso estamos-

1. Wipro que originalmente era voltado para computadores expandiu-se para xampu, pó e sabonete.

2. março não é mais apenas um bar famoso, mas um sorvete, uma bebida de chocolate e uma barra de chocolate.

Casos em que a extensão da marca foi um fracasso estamos-

1. Em caso de novo CocaA Coca-Cola esqueceu o que a marca principal deveria representar. Pensou que o sabor era o único fator com o qual o consumidor se importava. Estava enganada. O tempo e o dinheiro gastos em pesquisas para uma nova Coca-Cola não conseguiram avaliar o profundo apego emocional à Coca-Cola original.

2. Rasna Ltd. - Está entre as famosas empresas de refrigerantes da Índia. Mas quando tentou se distanciar do seu nicho, não obteve muito sucesso. Quando experimentou com refrigerantes de frutas “Laranja”, a marca fracassou antes mesmo de decolar.

   Oranjolt era uma bebida de fruta na qual carbonatos eram usados ​​como conservante. Não deu certo porque estava fora de sincronia com as práticas de varejo. Oranjolt precisava ser refrigerado e também enfrentava problemas de qualidade. Sua validade era de três a quatro semanas, enquanto outros refrigerantes garantiam uma vida útil de cinco meses.

Vantagens da extensão da marca

A extensão da marca tem as seguintes vantagens:

1. Faz aceitação fácil de novos produtos.

   1. Aumenta a imagem da marca.

   2. O risco percebido pelos clientes diminui.

   3. A probabilidade de obter distribuição e testes aumenta. Uma marca consolidada aumenta o interesse e a disposição do consumidor em experimentar novos produtos com a marca consolidada.

   4. A eficiência dos gastos promocionais aumenta. Os custos com publicidade, vendas e promoção são reduzidos. Há economias de escala, pois a publicidade da marca principal e sua extensão se reforçam mutuamente.

   5. O custo de desenvolvimento de uma nova marca é economizado.

   6. Os consumidores agora podem buscar variedade.

   7. Há eficiências em embalagens e etiquetagem.

   8. As despesas com programas de marketing introdutórios e de acompanhamento são reduzidas.

2. Tem benefícios do feedback para a marca-mãe e para a organização.

   1. A imagem da marca-mãe é reforçada.

   2. Ela revive a marca.

   3. Permite extensão posterior.

   4. O significado da marca é esclarecido.

   5. Aumenta a cobertura de mercado, pois atrai novos clientes para a franquia da marca.

   6. Os clientes associam a marca original/principal ao produto novo e, portanto, também têm associações de qualidade.

Desvantagens da extensão da marca

1. A extensão da marca em mercados não relacionados pode levar a perda de confiabilidade se o nome de uma marca for estendido demais. Uma organização deve pesquisar as categorias de produtos nas quais o nome de marca estabelecido funcionará.

2. Existe o risco de que o novo produto possa gerar implicações que danificar a imagem da marca principal/original.

3. Há chances de menos consciência e teste porque a gestão pode não fornecer investimento suficiente para a introdução de um novo produto, assumindo que os efeitos derivados da marca original compensarão.

4. Se as extensões da marca não tiverem vantagem sobre as marcas concorrentes na nova categoria, então será falhou.