Der Wal-Mart-Flipkart-Deal hat in vielerlei Hinsicht historischen Charakter. Erstens handelt es sich um die größte und wertvollste Unternehmensübernahme Indiens. Zweitens ermöglicht er Wal-Mart den Einstieg in den indischen Online-Handel. Viele glauben, dass dieser Deal durch die Erhöhung der FDI-Grenze für den indischen Einzelhandel den Weg für eine zunehmende Globalisierung ebnen wird. Daher ist die Stimmung rund um den Deal insgesamt positiv. Allerdings entwickeln weite Teile der indischen Bevölkerung, insbesondere parteinahe Interessengruppen, protektionistische Stimmungen.

In diesem Artikel werden wir versuchen, die Gründe für diese protektionistische Stimmung zu verstehen und auch zu diskutieren, was Wal-Mart tun kann, um sie zum Schweigen zu bringen.

Wal-Marts frühere gescheiterte Versuche

Indien ist der zweitgrößte Verbrauchermarkt der Welt und zählt zu den am schnellsten wachsenden Märkten. Daher kann ein Unternehmen von der Größe Wal-Marts diesen Markt nicht einfach ignorieren. Auch Amazon, der größte Konkurrent von Wal-Mart, floriert in Indien und gewinnt schnell Marktanteile. Flipkart war der einzige echte Konkurrent von Amazon. Wal-Mart sah den Flipkart-Deal als Chance, in einen attraktiven indischen Markt einzudringen und sich mit einem starken Konkurrenten zu arrangieren. Wal-Mart hatte sich zuvor mit Bharti Retail zusammengeschlossen, um stationäre Geschäfte zu eröffnen, konnte diese jedoch nicht profitabel führen.

Daher hatte Wal-Mart mit vielen Schwierigkeiten zu kämpfen, um in den indischen Markt einzutreten. Dies ist vor allem auf die negative Stimmung gegenüber Wal-Mart zurückzuführen. Das Problem besteht darin, dass Wal-Mart als Unternehmensplünderer gilt. Wal-Mart ist dafür bekannt, sehr harte Verhandlungen zu führen, die seinen Lieferanten praktisch keine Gewinnspanne lassen. Dennoch stehen Lieferanten aus aller Welt Schlange, um mit Wal-Mart Geschäfte zu machen. Das liegt an den enormen Geschäftsmöglichkeiten, die Wal-Mart ihnen bietet. Obwohl die Marge pro Einheit sehr gering ist, verdienen Lieferanten bei Wal-Mart tendenziell mehr, da ihr Geschäftsvolumen deutlich steigt.

Protektionismus kleiner Einzelhändler

Indien ist das einzige Land der Welt, das zwischen ausländischem Mono- und Multimarken-Einzelhandel unterscheidet. Das liegt daran, dass die kleinen Ladenbesitzer in Indien befürchten, dass Walmart ihnen das Geschäft wegnehmen könnte. Sie fühlen sich von Monomarken-Einzelhändlern wie Apple nicht bedroht. Sie wollen jedoch Multimarken-Einzelhändler vom Markt fernhalten. Da diese kleinen Einzelhändler auch den Großteil der Wählerschaft ausmachen, müssen die Politiker ihren Forderungen nachgeben. Aus diesem Grund sind ausländische Investitionen in Multimarken-Einzelhandelsgeschäfte eingeschränkt.

E-Commerce-freundliche Richtlinie:

Die Politik der indischen Regierung ist in gewisser Weise merkwürdig. Ausländischen Unternehmen ist es nicht gestattet, stationäre Geschäfte zu eröffnen, wenn sie mehrere Marken verkaufen. Dem E-Commerce-Markt sieht die Politik jedoch keine Beschränkungen vor. Aus diesem Grund sah sich Wal-Mart beim Markteintritt in Indien mit so vielen Beschränkungen konfrontiert, während Amazon dies ohne nennenswerte Probleme schaffte. Vor Kurzem hat Wal-Mart seine Strategie geändert. Das Unternehmen wird nicht länger ein stationäres Geschäft bleiben und verfolgt nun aggressiv den Online-Weg. Die freundliche Politik und die begehrte Zielgruppe sind der Grund, warum Wal-Mart einen Aufpreis für Flipkart zahlt.

Dies hat jedoch erneut zu einer Zunahme protektionistischer Stimmungen geführt. Politische Parteien, die gegen das Abkommen sind, haben Proteste gestartet, um ihren Unmut zum Ausdruck zu bringen. Das Problem ist, dass Wal-Mart ein miserables Markenimage hat. Wal-Mart muss dieses Image dringend korrigieren. Das Unternehmen hat in der Vergangenheit einige Versuche unternommen. Wal-Mart hat kategorisch erklärt, dass Einzelhändler die größten Kunden seines Cash-and-Carry-Geschäfts sind. Wal-Mart hat auch betont, dass Einzelhändler seine Partner und nicht seine Konkurrenten sind. Da Wal-Mart jedoch in der Vergangenheit kleine Unternehmen dezimiert und aus dem Geschäft gedrängt hat, besteht zwischen Wal-Mart und der indischen Bevölkerung ein Vertrauensdefizit.

Wie kann diese Stimmung gedämpft werden?

Wal-Mart muss die Psyche des indischen Einzelhändlers verstehen. Es stimmt, dass der indische Einzelhändler westliche Unternehmen ablehnt. Noch stärker ist er jedoch gegenüber chinesischen Herstellern eingestellt. Chinesische Unternehmen überschwemmen den indischen Markt, während indische Unternehmen nicht in der Lage sind, nach China zu verkaufen. Dies hat mehrere kleine Einzelhändler in den Ruin getrieben.

Wal-Mart ist in China noch in den Kinderschuhen. Die Lieferketten sind noch nicht endgültig festgelegt. Dies könnte die Chance sein, auf die indische Einzelhändler gewartet haben. Wal-Mart sollte beginnen, Produkte von indischen Einzelhändlern für seine chinesischen Filialen zu beziehen. Dies wird zu einem Wachstum des Geschäfts dieser Einzelhändler führen. Sobald sie dank Wal-Mart Marktanteile gewinnen, werden sie nicht mehr so ​​skeptisch sein.

Unterm Strich bleibt festzuhalten: Obwohl Wal-Mart die Erlaubnis erhalten hat, auf indischem Boden Geschäfte zu machen, wird die indische Bevölkerung das Unternehmen nicht akzeptieren. Früher oder später wird das für Wal-Mart zum Problem. Sie können den wachsenden chinesischen Markt nutzen, um die Befürchtungen zu zerstreuen, dass sie das kleine Unternehmen dezimieren wollen. Kurzfristig mag das die Produktionskosten etwas erhöhen, langfristig werden die Lobbykosten jedoch deutlich geringer ausfallen.