ব্র্যান্ড এক্সটেনশন নতুন পণ্য বিভাগে একটি প্রতিষ্ঠিত ব্র্যান্ডের নাম ব্যবহার করা। এই নতুন বিভাগটিতে ব্র্যান্ডটি সম্প্রসারিত হতে পারে, যা বিদ্যমান পণ্য বিভাগের সাথে সম্পর্কিত বা সম্পর্কহীন হতে পারে।

একটি বিখ্যাত/সফল ব্র্যান্ড একটি প্রতিষ্ঠানকে নতুন বিভাগে পণ্য বাজারে আনার ক্ষেত্রে আরও সহজ করে তোলে। উদাহরণস্বরূপ, নাইকির ব্র্যান্ডের মূল পণ্য হল জুতা। কিন্তু এখন এটি সানগ্লাস, ফুটবল বল, বাস্কেটবল এবং গল্ফ সরঞ্জামগুলিতেও বিস্তৃত।

একটি বিদ্যমান ব্র্যান্ড যা একটি ব্র্যান্ড এক্সটেনশনের জন্ম দেয় তাকে বলা হয় মূল ব্র্যান্ডযদি নতুন ব্যবসার গ্রাহকদের মূল্যবোধ এবং আকাঙ্ক্ষা মূল ব্যবসার সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ/মিলিত হয়, এবং যদি এই মূল্যবোধ এবং আকাঙ্ক্ষা ব্র্যান্ডে প্রতিফলিত হয়, তাহলে নতুন ব্যবসার গ্রাহকরা সম্ভবত এটি গ্রহণ করবেন।

একটি ব্র্যান্ডকে তার মূল পণ্য বিভাগের বাইরে সম্প্রসারিত করা এই অর্থে উপকারী হতে পারে যে এটি পণ্য বিভাগের সুযোগগুলি মূল্যায়ন করতে সাহায্য করে, সম্পদের প্রয়োজনীয়তা সনাক্ত করে, ঝুঁকি কমায় এবং ব্র্যান্ডের প্রাসঙ্গিকতা এবং আবেদন পরিমাপ করে।

ব্র্যান্ড এক্সটেনশন সফল বা অসফল হতে পারে।

ব্র্যান্ড সম্প্রসারণ সফল হয়েছে এমন উদাহরণ সদস্যরা হলেন-

1. উইপ্রো যা মূলত কম্পিউটারে ছিল, এখন শ্যাম্পু, পাউডার এবং সাবানেও বিস্তৃত হয়েছে।

2. মার্চ এখন আর কেবল একটি বিখ্যাত বার নয়, বরং একটি আইসক্রিম, চকোলেট পানীয় এবং এক টুকরো চকোলেটের সমাহার।

যেসব ক্ষেত্রে ব্র্যান্ড এক্সটেনশন ব্যর্থ হয়েছে সদস্যরা হলেন-

1. নতুনের ক্ষেত্রে কোক-কয়লা, কোকা-কোলা ভুলে গেছে যে মূল ব্র্যান্ডটি কী বোঝাতে চেয়েছিল। তারা ভেবেছিল যে স্বাদই একমাত্র বিষয় যা গ্রাহকরা গুরুত্ব দেন। এটি ভুল ছিল। নতুন কোকা-কোলার গবেষণায় যে সময় এবং অর্থ ব্যয় করা হয়েছে তা মূল কোকা-কোলার প্রতি গভীর মানসিক সংযুক্তি মূল্যায়ন করতে পারেনি।

2. রসনা লিমিটেড - ভারতের বিখ্যাত কোমল পানীয় কোম্পানিগুলির মধ্যে একটি। কিন্তু যখন এটি তার স্থান থেকে সরে আসার চেষ্টা করেছিল, তখন খুব বেশি সাফল্য পায়নি। যখন এটি ফিজি ফ্রুট ড্রিংক নিয়ে পরীক্ষা-নিরীক্ষা করেছিল "ওরানজোল্ট", ব্র্যান্ডটি উড়ে যাওয়ার আগেই বোমা মেরে ফেলে।

   ওরানজল্ট ছিল একটি ফলের পানীয় যাতে কার্বনেট ব্যবহার করা হত প্রিজারভেটিভ হিসেবে। খুচরা বিক্রির সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ না হওয়ায় এটি কার্যকর হয়নি। ওরানজল্টকে ফ্রিজে রাখতে হয় এবং এটির মানগত সমস্যারও সম্মুখীন হয়। এর শেলফ লাইফ তিন-চার সপ্তাহ, যেখানে অন্যান্য কোমল পানীয় পাঁচ মাস স্থায়ী হয়।

ব্র্যান্ড এক্সটেনশনের সুবিধা

ব্র্যান্ড এক্সটেনশনের নিম্নলিখিত সুবিধা রয়েছে:

1. এটা তোলে নতুন পণ্য গ্রহণ সহজ।

   1. এটি ব্র্যান্ড ইমেজ বৃদ্ধি করে।

   2. গ্রাহকদের ঝুঁকি কমে যায়।

   3. বিতরণ এবং পরীক্ষামূলক ব্যবহারের সম্ভাবনা বৃদ্ধি পায়। একটি প্রতিষ্ঠিত ব্র্যান্ড নাম গ্রাহকদের আগ্রহ এবং প্রতিষ্ঠিত ব্র্যান্ড নাম ধারণকারী নতুন পণ্য চেষ্টা করার ইচ্ছা বৃদ্ধি করে।

   4. প্রচারমূলক ব্যয়ের দক্ষতা বৃদ্ধি পায়। বিজ্ঞাপন, বিক্রয় এবং প্রচারমূলক খরচ হ্রাস পায়। মূল ব্র্যান্ডের বিজ্ঞাপন এবং এর সম্প্রসারণ একে অপরকে শক্তিশালী করে, তাই অর্থনীতির পরিধিও বৃদ্ধি পায়।

   5. নতুন ব্র্যান্ড তৈরির খরচ সাশ্রয় হয়।

   6. ভোক্তারা এখন বিভিন্ন ধরণের পণ্য খুঁজতে পারেন।

   7. প্যাকেজিং এবং লেবেলিং দক্ষতা রয়েছে।

   8. প্রারম্ভিক এবং ফলো-আপ মার্কেটিং প্রোগ্রামের খরচ হ্রাস পায়।

2. সেখানে প্রতিক্রিয়া সুবিধা মূল ব্র্যান্ড এবং প্রতিষ্ঠানের কাছে।

   1. মূল ব্র্যান্ডের ভাবমূর্তি আরও উজ্জ্বল হয়েছে।

   2. এটি ব্র্যান্ডটিকে পুনরুজ্জীবিত করে।

   3. এটি পরবর্তী এক্সটেনশনের অনুমতি দেয়।

   4. ব্র্যান্ডের অর্থ স্পষ্ট করা হয়েছে।

   5. এটি ব্র্যান্ড ফ্র্যাঞ্চাইজিতে নতুন গ্রাহকদের নিয়ে আসার সাথে সাথে বাজারের কভারেজ বৃদ্ধি করে।

   6. গ্রাহকরা মূল/মূল ব্র্যান্ডকে নতুন পণ্যের সাথে যুক্ত করেন, তাই তাদের মানের সাথেও সম্পর্ক রয়েছে।

ব্র্যান্ড এক্সটেনশনের অসুবিধাগুলি

1. সম্পর্কহীন বাজারে ব্র্যান্ড সম্প্রসারণের ফলে হতে পারে নির্ভরযোগ্যতা হ্রাস যদি একটি ব্র্যান্ড নাম খুব বেশি বিস্তৃত হয়। একটি প্রতিষ্ঠানকে অবশ্যই সেই পণ্যের বিভাগগুলি নিয়ে গবেষণা করতে হবে যেখানে প্রতিষ্ঠিত ব্র্যান্ড নামটি কাজ করবে।

2. নতুন পণ্যটি এমন প্রভাব তৈরি করতে পারে যে ঝুঁকি রয়েছে যা ইমেজ নষ্ট করা মূল/মূল ব্র্যান্ডের।

3. হওয়ার সম্ভাবনা আছে কম সচেতনতা এবং ট্রায়াল কারণ ব্যবস্থাপনা নতুন পণ্য প্রবর্তনের জন্য পর্যাপ্ত বিনিয়োগ নাও দিতে পারে, ধরে নিয়ে যে মূল ব্র্যান্ড নামের স্পিন-অফ প্রভাবগুলি ক্ষতিপূরণ দেবে।

4. যদি ব্র্যান্ড এক্সটেনশনগুলির নতুন বিভাগে প্রতিযোগিতামূলক ব্র্যান্ডগুলির তুলনায় কোনও সুবিধা না থাকে, তাহলে এটি হবে ব্যর্থ হয়।