За всяка бизнес организация, която се насочва към чуждестранен пазар като част от своята експортна стратегия, изграждането на маркетингова и снабдителна верига е критична част от първоначалния процес, който ще определи първоначалното ѝ навлизане на пазарите.

Въпреки че правенето на бизнес на чуждестранни пазари е много доходоносно, първоначалните разходи за маркетинг могат да бъдат много високи, докато обемът на бизнеса не се увеличи достатъчно, за да оправдае направените разходи. Разходите обаче са оправдани, като се има предвид дългосрочният потенциал на страната и експортния пазар.

Всеки пазар във всяка страна е уникален и се характеризира или повлиява от местния етос, култура и традиционни практики. В повечето случаи износителите биха сметнали за по-скъпо да се установят или да отворят офиси в чужди страни първоначално, докато не успеят да добавят достатъчни обеми. Те преминават през период на обучение, в който разбират пазарите и изискванията на клиентите, което им помага да прецизират предлагането си в бъдеще.

Въпреки това, за износителите става наложително да могат да намерят подходящите представители или маркетингови агенции в чуждата държава, които ще могат да предлагат на пазара техните продукти, да приемат поръчки от клиенти и да помагат за финализирането на преговорите. Такива търговски представители или маркетингови агенции могат да бъдат намерени чрез различни източници.

В повечето случаи търговските панаири и изложби са най-добрите места за среща със съответните професионалисти в съответната област. Освен това, търговските директории и списъци също предоставят подробности за участниците на пазара.

Износителите обаче ще трябва да отделят време, за да пътуват до чуждестранния пазар, да бъдат на пазара, да разберат потенциала и да могат да изберат правилните партньори.

След като маркетинговият план бъде финализиран и маркетинговите агенти бъдат идентифицирани, следващата задача на износителя ще бъде да създаде модел на верига за доставки, за да може да обслужва чуждестранните пазари. От съществено значение е тази схема да е налице преди стартирането на маркетинговите инициативи, тъй като не може да се допуска клиентите да чакат продуктите си, особено в случай на износ, който включва по-дълги срокове за изпълнение. Отдавна бизнесите практикуват назначаването на дистрибутори като модел на верига за доставки, който работи добре по целия свят.

Така че по същество тук говорим за подписване на две различни споразумения за експортна продажба. В първия случай износителите ще трябва да идентифицират и регистрират търговски агент или агенция за търговски представител и дистрибутор за съответната държава. На някои пазари може да се наложи да срещнете маркетингова агенция, която е едновременно дистрибутор и е доминиращ играч на пазара, като в този случай ще се възползвате от това, че трябва да работите само с една агенция.

Съществува голяма разлика между двете споразумения, изисквани в горните случаи, тъй като ролите и отговорностите, както и задълженията са напълно различни и в двата случая..

Освен горните два канала, износителите понякога използват и агенти по продажби на консигнация.Когато износителят за първи път се запознава с пазарите и търси да привлече клиенти, той ще трябва да държи наличните стоки на склад, за да може да предложи незабавна доставка на новия клиент и да помогне с изпълнението на поръчките. В такива случаи износителят ще използва консигнационен агент, който ще внесе и ще държи пратката от името на износителя.

След като поръчките бъдат получени и пратката бъде доставена, консигнаторът ще получи плащане от клиента и от своя страна ще репатрира получената сума обратно на износителя, след като запази договорения размер на маржа, съгласно споразумението му. В такива случаи запасите са собственост на износителя, докато не бъдат фактурирани от консигнатора на клиента.

Консигнаторът действа само като пазител на стоките и не носи никаква друга собственост. Той предоставя юридическо лице, до което износителят да изпраща стоки в чуждата държава, и управлява услугите по веригата за доставки съгласно инструкциите на износителя.

Цялата отговорност и риск, включително маркетинг, ценообразуване, събиране и ликвидация на запасите, се носят от износителя.